主题：依据城建福源花园的房价走势来分析卖房者与购房者之间的关系

 

    依据个人分析，开发商习惯于第一步先把价格定标高，虚张声势借机宣传一番。等大家对此楼盘有了一定的了解之后，开始普遍降价以给购房者一种得到实惠（当然也是要按照地区价值走势及银行利率等因素），从而实现了购房者对打折优惠的依赖。因此我们在选房时，不但要分析楼盘项目本身即周边价值、开发商能力及诚信、区域未来规划发展、户口及各种卖点，我们还要依据这些优略势来分析评估此楼盘的价格定位区间是否是合理。

 

    销售楼盘和做人是一样的道理。记得多年前大学毕业时，老师曾送我们一句话“老老实实做人、踏踏实实做事！”，让我们今后无论人生走到哪一个点，无论平淡或遭遇风雨都要记得这句话并时时奉行。其实销售和人品是相辅相成的，作为楼盘销售，开发商必须秉承老实和踏实，不过分夸大宣传卖点从而造成无法兑现，也不能暗自偷工减料却对外大肆包装宣传。

 

    很多年前就流行着这样一本书《The Greatest Salesman on the World》，这本书的主旨其实就是劝人向善才能得到你想要的。因此善要做到诚实守信，无法兑现的承诺不如不承诺，毕竟消费者在当今的各种网络媒介上也开始有了自己的声音和评判能力，将购房的满意度如实的反应在了网上，从而借助网络的舆论来影响开发商的销售业绩。

    

    我们面对滨海近年来这些鳞次栉比的新楼盘如雨后春笋拔地而起的时候，不禁自己有了一定的对未来的憧憬，在综合分析上每个人都是评判高手。不要过于相信各种广告媒体的宣传，富华广告画面上的虚词，一定要通过自己的理智的综合判断来给这些楼盘做定位评分。当然这需要花去我们一定的时间和精力，比如实地考察或参加看房团。在参与看房的时候，不要一味听从售楼中心工作人员的讲解，要自己去身临其境到实地去勘察分析。售楼中心永远不会跟你说，样板间用的装修建材多半是为了做表面修饰的功夫、建筑的每一处设计是否合理等等，这需要我们自己核实判断。

 

    以上为个人总结判断，若有不足，请多指点！