:“如果所有的租赁协议都一模一样,客户将只关注一件事:利率。想要避免这种情况的发生,有四种技巧:产品的差别化;产品的细分(开发新产品);提供增值服务;专业化发展。”“融资租赁公司应该坚持有限多元化的发展战略”,这是著名的罗兰.贝格咨询公司,为融资租赁公司精心策划的战略发展规划中最重要的内容之一。能够涉足众多行业、领域,虽然是融资租赁公司的优势之一。但是,融资租赁公司不可能,也没有能力去涉足所有的行业、领域。能够涉足众多行业、领域的优势,仅仅是为融资租赁公司确定最有前途的发展方向,提供了广泛的选择基础。融资租赁公司要想在市场竞争中具有优势,就必须要突出自己主要的发展方向。 1、 集中力量,重点发展。 ⑴目前,国内融资租赁公司的规模明显偏小,普遍还赶不上一般银行支行的水平,其资源(资金及规模)也有限。所以,必须将有限的资源,用在最关键的地方。 ⑵在市场经济的环境中,有前途、能赚钱的行业很多。但是,一家融资租赁公司能够发挥作用的行业却是有限的。所以,融资租赁公司只能在部分有前途、又能够发挥租赁优势的行业、领域中发展。 ⑶既使在租赁业务能够发挥作用的行业中,也只能选择在最适合融资租赁公司自身现状的行业中去发展。因为,各家融资租赁公司的自身条件差别是很大的。 2、 突出特色,做精做透 ⑴吴敬链在浙江开研讨会时曾经提出:企业要进一步发展,就必须“做精、做透,有特长”。因为,企业单纯追求“做强、做大”不一定能救命,而“隐形冠军”式的企业,才最具有生命力。所以,不能单纯将“做强、做大”,作为融资租赁公司的奋斗目标。而“做专、做精、做透,有特长、有特色、要领先”,才是衡量融资租赁公司的经营是否成功的准绳
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:“如果所有的租赁协议都一模一样,客户将只关注一件事:利率。想要避免这种情况的发生,有四种技巧:产品的差别化;产品的细分(开发新产品);提供增值服务;专业化发展。”“融资租赁公司应该坚持有限多元化的发展战略”,这是著名的罗兰.贝格咨询公司,为融资租赁公司精心策划的战略发展规划中最重要的内容之一。能够涉足众多行业、领域,虽然是融资租赁公司的优势之一。但是,融资租赁公司不可能,也没有能力去涉足所有的行业、领域。能够涉足众多行业、领域的优势,仅仅是为融资租赁公司确定最有前途的发展方向,提供了广泛的选择基础。融资租赁公司要想在市场竞争中具有优势,就必须要突出自己主要的发展方向。 1、 集中力量,重点发展。 ⑴目前,国内融资租赁公司的规模明显偏小,普遍还赶不上一般银行支行的水平,其资源(资金及规模)也有限。所以,必须将有限的资源,用在最关键的地方。 ⑵在市场经济的环境中,有前途、能赚钱的行业很多。但是,一家融资租赁公司能够发挥作用的行业却是有限的。所以,融资租赁公司只能在部分有前途、又能够发挥租赁优势的行业、领域中发展。 ⑶既使在租赁业务能够发挥作用的行业中,也只能选择在最适合融资租赁公司自身现状的行业中去发展。因为,各家融资租赁公司的自身条件差别是很大的。 2、 突出特色,做精做透 ⑴吴敬链在浙江开研讨会时曾经提出:企业要进一步发展,就必须“做精、做透,有特长”。因为,企业单纯追求“做强、做大”不一定能救命,而“隐形冠军”式的企业,才最具有生命力。所以,不能单纯将“做强、做大”,作为融资租赁公司的奋斗目标。而“做专、做精、做透,有特长、有特色、要领先”,才是衡量融资租赁公司的经营是否成功的准绳
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